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” 於是樂淘開始了轉型之路,破百的牌純電考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
甚至,自主品為了更好的更新策略,今日頭條會派“臥底”到各大做號公司去交錢學習怎麽踩現在的機器關鍵詞,之後再對應更新機器的打壓策略。我做過幾年科技媒體記者,超跑前然後去了一家公司做PR,超跑前在我寫稿的那幾年裏,我和大部分同行都過著循規蹈矩的生活:日常跑會,采訪,寫稿,夢想著有一天自己的稿子能夠十萬加,然後自己在圈子裏揚名立萬。
但即便收益縮水,破百的牌純電做號誘惑依然很大。除了標題,自主品他們甚至還摸索出一套熱詞規則:自主品比如要圍繞熱點去寫;娛樂圈就一定要寫楊冪、劉愷威,這樣才有流量,相反寫樸樹或者陳道明這種明星,就肯定閱讀量不高;科技領域,就盯著阿裏、百度、支付寶、微信這些詞使勁寫,而且一定要有情緒,比如馬雲的支付寶,比如劉強東怒了,微信隱藏功能全在這裏,這種句式“點擊量一定很高。一個側證是,超跑前前一段今日頭條透露了他們原創維權的數據,超跑前數據顯示,在隻有2000多個活躍維權賬號的情況下(畢竟維權沒什麽收益),幾個月的時間,就監測到了十幾萬侵權稿,刪掉了7萬多篇。互聯網馬太效應,破百的牌純電更是會讓很多問題集中凸顯出來,而即使是微信和頭條,機器+臥底,從本質上看,我也不覺得能徹底根絕這些灰色流量收割者。今日頭條對標題黨的審核也很嚴,自主品頭條內部技術團隊關於標題黨分類的討論就有十幾頁,自主品他們曾經把另外一家平台的標題抓取,發現超過15%都被認定為標題黨。
但人性的幽暗就在於,超跑前性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。寫稿五分鍾,破百的牌純電標題有套路無論是以算法平台為導向的今日頭條,破百的牌純電還是以算法+人工推薦的企鵝自媒體平台,又或是幾乎純靠人工推薦的網易號,一篇做號者的稿子能否賺錢,標題占了80%的因素。如今負債累累,自主品這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,自主品我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。
你們誰解其中味?馬雲,超跑前中國的首富,對你來說錢隻是一個數字,而對我們這些商家來說,錢特麽是一切。破百的牌純電我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。夢想總是很豐滿的,自主品事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。我來跟你嘮嘮嗑,超跑前真的很苦逼,無處訴說。
一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。
你明明就是拋棄小公司轉向大公司,為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。
作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹,要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。
1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。
當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。如此下來,我固定開支每月要33-35萬。1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。
鑽石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一天如果有50單,就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。
你缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。你常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
鑽石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。於是我招兵買馬一個月全部到位。三年來我幾乎都沒敢生過病。
但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。我也聊了這麽久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。摘要:沒有官方活動,沒有自然流量和權重。
結語你曾經說讓商家賺錢,讓商家成長,現在你看看吧,到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生,聚劃算,我們次度旗艦店一次都沒有上過,我們無數次的提交審核,無數次審核不通過。可是中國的馬雲隻有一個,沒有辦法複製你。
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